ПРАВО

Разное

Партнеры

Новости Беларуси


Новости сайта ЗОНА

Юмор


Под общей редакцией Валерия Левоневского


::: Партнеры :::

 1. Законодательство Беларуси и других стран
 
2. ЗОНА - специальный проект. Тюремная жизнь в Беларуси
 
3. ПРАВО - Законодательство Республики Беларусь


<<<<<<<
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ   (образец на 01.01.2004) 

 
МЕНЕДЖЕР ОТДЕЛА СБЫТА

"УТВЕРЖДАЮ"
Директор _________________________
(наименование предприятия)

______________________(___________)

"___" ______________________ 200 __г.


1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
1.1. Менеджер отдела сбыта относится к категории руководителей, принимается и увольняется на работу приказом директора предприятия по представлению (заместителя директора, иного должностного лица).
1.2. На должность менеджера отдела сбыта назначается лицо, имеющее высшее экономическое или инженерно-экономическое образование и стаж работы по специальности в области маркетинга не менее 5 лет.
1.3. Менеджер отдела сбыта подчиняется директору предприятия (коммерческому директору, иному должностному лицу).
1.4. В своей деятельности менеджер отдела сбыта руководствуется:
Нормативными правовыми актами, регулирующими хозяйственную деятельность субъектов хозяйствования;
Методическими, нормативными и другими руководящими материалами по маркетингу, организации сбыта и поставки готовой продукции;
Уставом предприятия;
Приказами и распоряжениями директора предприятия;
Настоящей должностной инструкцией

1.5. Менеджер отдела сбыта должен знать:
Нормативные правовые акты, методические и другие руководящие материалы по маркетингу;
Методы и порядок разработки долгосрочных и краткосрочных планов развития рынка, его емкости, производства, реализации экспортной деятельности на различных рынках;
Прейскуранты оптовых цен на продукцию, выпускаемую предприятием;
Виды каналов товародвижения, системы сбыта продукции через посредников;
Системы оптовой и розничной торговли;
Основные типы сбытовой сети (по регионам, по видам продукции, по типу потребителя), уровень обслуживания потребителей;
Методы и порядок разработки нормативов запасов торговой продукции;
Порядок определения общего объема поставок, потребности в погрузочных и транспортных средствах;
Порядок заключения хозяйственных договоров на поставку продукции;
Правила оформления материалов для заключения договоров по поставкам, сбытовой документации;
Порядок подготовки претензий к потребителями ответов на поступающие претензии;
Стандарты и технические условия на выпускаемую продукцию;
Организацию складского хозяйства и сбыта продукции;
Экономику, основы технологии, организацию производства, труда и управления;
Организацию учета сбытовых операций и составления отчетности по поставкам продукции;
Правила эксплуатации вычислительной техники;
Правила внутреннего трудового распорядка;
Основы трудового законодательства;
Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии, противопожарной защиты.
1.6. На время отсутствия менеджера отдела сбыта его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за качественное и своевременное исполнение возложенных на него обязанностей.


2. ФУНКЦИИ
На менеджера отдела сбыта возлагаются следующие функции:
2.1. Осуществление организации сбыта продукции предприятия в соответствии с плановыми заданиями и заключенными договорами;
2.2. Участие в заключении договоров с потребителями на продукции, планировании ее поставки потребителям, обеспечение уровня обслуживания потребителей (частота доставок, скорость, стабильность, система принятия заказов, координация ассортимента и т.д.);
2.3. Организация приемки готовой продукции от производственных подразделений на склады, рациональное хранение, учет и подготовка к отправке потребителям;
2.4. Принятие мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию;
2.5. Координация деятельности складов готовой продукции;
2.6. Руководство работниками отдела, применение современных методов управления персоналом.

3. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
Для выполнения возложенных на него функций менеджер отдела сбыта обязан:
3.1. Осуществлять организацию отгрузки потребителям готовой продукции в сроки и объеме, установленные планом реализации;
3.2. Осуществлять выбор каналов товародвижения (прямые или косвенные), оценку потребителей и их потребность в товарах предприятия;
3.3. Обеспечивать участие отдела в разработке долгосрочных и краткосрочных планов развития рынка, согласовании условий и заключении договоров на поставку продукции;
3.4. Обеспечивать контроль за выполнением договорных обязательств в установленные сроки, по объему реализуемой продукции, номенклатуре, комплектности и качеству, за состоянием запасов готовой продукции на складах;
3.5. Разрабатывать и осуществлять план продвижения продукции, увязывая воедино товар, распределение, сбыт и ценовые составляющие плана маркетинга;
3.6. Участвовать в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на заявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров;
3.7. Обеспечивать учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление отчетности по сбыту (поставкам), о выполнении плана реализации.

4. ПРАВА
Менеджер отдела сбыта имеет право:
4.1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися деятельности отдела сбыта;
4.2. Вносить на рассмотрение руководства предприятия предложения по совершенствованию работы отдела сбыта;
4.3. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции;
4.4. Вносить на рассмотрение директора предприятия представления о назначении, перемещении, увольнении работников отдела сбыта, предложения об их поощрении или наложении на них взысканий;
4.5. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей.

5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
Менеджер отдела сбыта несет ответственность:
5.1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Республики Беларусь;
5.2. За совершение в процессе осуществления своей деятельности правонарушения в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Республики Беларусь;
5.3. За причинение материального ущерба – в пределах, определенных действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством Республики Беларусь.


Должностная инструкция я разработана в соответствии _______________________________________ 
(наименование, номер и дата документа)

Руководитель структурного подразделения _______________________________(_________________) 
(подпись)
"____" ______________ 200__ г.

СОГЛАСОВАНО:

Начальник юридического отдела _______________________________________(__________________)
(подпись)

С инструкцией ознакомлен ___________________(___________) "___"____________ 200 __ г. 
(подпись)

 

контакты

Под прицелом власти (видео)

Полезные ресурсы








Новые документы


Новости законодательства




Рейтинг@Mail.ru